首先，确定你活动的目标是什么，是增加曝光量？品牌宣传？还是更直接的要销量？如果这个目标都没有，活动策划就是无稽之谈。第二，确定目标

首先，确定你活动的目标是什么，是增加曝光量？品牌宣传？还是更直接的要销量？如果这个目标都没有，活动策划就是无稽之谈。第二，确定目标客户受众，你的客户是哪些人群？如果你的活动吸引的都是一帮老头老太太，而你的产品是针对年轻人设计的，人来的再多也是浪费钱。在确定好受众，选择好时段和渠道后，才是活动内容的设计，很多人喜欢玩创意。其实，创意在策划里没有想象的那么重要，双十一的创意复杂么？就是打折，但是效果相信你也看到了。

对于大部分的淘宝店铺来说，做活动基本意味着促销，那我们就简单点，直接看看有什么促销机制。

促销一方面可以是一件甚至几件宝贝低价甚至赔钱引流，形成爆款，后期改变销售机制获利，或者利用低价款带来的流量销售店内关联宝贝获利。

以吊带为例说说这个商业模式：一件吊带8.9包邮，吊带成本2元左右，各种引流+人力+物流成本约7元

1.直通车+钻展+淘宝应用活动+外网淘宝流量，大流量注入超低价包邮宝贝，大概在1到2个星期左右引爆销量到1.5万件，这个宝贝本身是赔钱的，作为引流款。

2.通过这个低价引流款的付费流量和自然流量来带动宝贝描述下面的连衣裙套餐（利润宝贝），然后通过连衣裙宝贝盈利。

3.有可能在销量爆到2万件左右的时候，引流宝贝提价或者改为三件包邮，来通过引流宝贝盈利。

另外还有一组超级使用的促销组合策略

第一步是【买或者满】

第二步是【赠/减/折】

第三步是【限时/限量】

第一步来说，要设计门槛。

比如针对一个新店铺，几乎没什么流量，那么门槛其实没什么必要。

最重要的是让用户快速下单，形成交易。

那么我们完全可以告诉用户，快来买吧，只要你买了A，我就送你B。

那么如果A的价格不高，B的诱惑还不错，那么这个促销机制就完全有可能帮助用户做好下单前的决定。

而对于“满”来说呢。

当你具备了一定的用户基础，且最好具备一两款爆款产品了。

平时你没什么促销的时候，光靠用户搜索就可以直接满足爆款产品的下单了。

这时候，我们需要的是拉高客单价，让消费者在店铺的关联购买能够起来。

从而让整单的成交额有所上升。

那么用“满”+“赠/减/折”的组合机制，就可以获得不错的效果。

消费者买了一件价格96元的T恤，如果店铺的活动是“满99包邮”或者“满99减10元”等等……

碰巧有双20元的袜子，那么消费者多半愿意再买一件。

第二部分“赠/减/折”的部分相信很多商家朋友用的更加的纯熟了，这里不多做解释。

比如满2件赠1件的赠品池搭建，比如满100返100的通用型红包、店铺店铺优惠券等也都是常用逻辑。

第三部分的“限时和限量”呢，起到的作用有这样几重目的。

一方面是制造稀缺，一方面呢是拉响“警报”也就是俗称的饥饿营销。小米产品最初是十分擅长这种策略的。也做的十分成功，但这个策略不要多用，否则可能会引起消费者反感，适得其反。