截止到17年11月，有300万+微信公众号，公众号平均打开率跌至3%，随着微信算法调整规则，朋友圈文章打开率也降低。在这公众号红利殆尽的2018

截止到17年11月，有300万+微信公众号，公众号平均打开率跌至3%，随着微信算法调整规则，朋友圈文章打开率也降低。在这公众号红利殆尽的2018年，微信公众号如何做用户增长？

今天给大家分享我们总结的非常有效的低成本涨粉方法：知识+用户裂变

由于“知识”的传播、使用边际成本低，所以围绕你的业务/产品、针对目标用户的衍生需求，设计“知识”内容，结合裂变机制，从而低成本捕获大量和业务/产品相关的大量精准高质量用户！

比如：比如你是时尚服装厂家，针对你的目标用户提供“穿衣搭配”、“直男改造”等内容，请一个时尚博主合作开课，标一个99元价格，用户转发朋友圈就可以免费听课，带来更多的意向用户，这样子裂变来的用户比你拿1000套衣服免费试穿（羊毛党）来的更精准，而且后续的付费转化也会更高。

其实这个和汽车之家的起家模式、微博网红卖衣服（每天穿美美的到处街拍，转化购买）、百度SEO的底层原理是一样的：靠专业内容吸引用户→建立信任→运营转化用户付费；只不过在移动互联网时代，换了个名词说法：知识付费

 

怎么样给自己的公众号搭建：知识+用户裂变体系，持续低成本涨粉？接下来跟大家阐述设计微信公众号涨粉方案的7个步骤。

一、挖掘用户未被满足的需求

“用户需求”4个字老生长谈了，但很多人会被自己现有的资源所局限，比如针对新媒体运营同学有下面4个需求

第4点是最多用户的需求，但很多人有的资源是认识微信里的人，人家只能针对1点提供解决方案，并不能解决第4点，这样子就会造成，推出来的效果不好，资源极大得浪费。

 

挖掘用户需求，最好的办法是竞品分析：看竞品做过哪些活动/内容/功能是用户最喜欢的、或者对竞品不满意/吐槽的地方，从中挖掘出用户未被竞品/市场满足的需求

 

同时从竞品数据中还可以归纳市场/用户发展阶段，比如现在新开公众号，个人建议定位要行业垂直化/用户标签细分化；像母婴人群：之前是追求公众号定位内容覆盖尽可能多的用户，现在用户被营销过度，需要调整策略，尽可能缩小用户标签：“2岁宝宝妈妈”、“深圳妈妈”、“中医妈妈”。其他像珠宝、法律、护士等细分人群都还没经历互联网的运营套路，很容易做裂变传播

 

二、打造“知识内容”诱饵

“知识付费”同样也是有不同的阶段，有一些行业互联网化程度高，晚入场的人需要更高的维度/成本来设计“知识内容”诱饵，如果你所在的行业还没人玩，那么恭喜你了：越早玩、成本越低！

 

“知识内容”诱饵除了课程这种形态，还可以是：

资料：年终总结PPT、工作模板、某G的方案

社群：行业大咖学习社群、同城行业交流群

产品：行业相关的工具/产品、书籍

具体哪种“诱饵”最有效、成本最低，取决于你所在行业的市场阶段和用户需求。

确定了“诱饵”之后，设计诱饵的高效呈现：海报；是裂变传播中至关重要的一环。我们针对100多张成功传播的裂变海报提炼总结出设计6要素：

三、种子用户的积累

很多创业公司做公众号属于冷启动，没有预算；一般都是靠在做竞品分析的同时，在竞品/社群、垂直行业社区积累一批比较高价值的种子用户为个人好友(比如母婴人群就在宝宝树、辣妈帮等，产品经理的就在人人都是产品经理、PMcaff等，豆瓣/知乎/微博的兴趣话题分组下都是质量非常高的种子用户池)。

 

种子用户不仅方便我们对“知识诱饵”的迭代打磨，而且还是非常好的冷启动A/B测试途径。

四、常用的裂变工具

有了种子用户之后，如何让1变10000？如何针对用户阶层和喜好来匹配对于的裂变工具？

1.让用户边付费边裂变的工具：

团购裂变

普通的纯拼团是电商平台提高用户池付费转化的促销手段；要想团购用户可以裂变传播，得有“团长专属赠品”（例如花+的团长额外送花瓶），但一定不能设置团长免单/折扣，因为“想赚钱的”和“爱学习的”是两批人。

分销裂变

我们发现一个很有趣的现象，低阶用户（从业0-1年）非常喜欢分享和传播分销链接，为组织摇旗呐喊，在市面上营造出课程很火爆很受欢迎的错觉，但他们的付费转化率都不高，用户都在KOL那里下单了

分销能够快速传播的重点在于主办方有势能可借，可以给用户提供装逼标签，在朋友圈炫耀的同时有赚钱(每一个人都想赚钱，特别是小白用户)

2.老用户带新用户的工具：

例如星空学堂的任务系统：可以设置用户完成x天的打卡+分享朋友圈就给Ta退学费；可以设置所有用户一起付费x元押金，坚持完成x天打卡+分享朋友圈的平分押金池等等